[Nikitos87]

Тружусь на поприще уже почти 4 года...Область - кондитерка.
Контракты: FERRERO, ТМ КРАФТ, ТМ Сухогруз, КФ Волшебница, ТМ Свит-Стар, ТМ Конфитрейд, ТМ Мартин, ТМ Ореховая Компания.
Все "шаги к успеху",стандартные схемы и т.д. - это полная лажа. Сейчас идет такая тенденция,что и хозяин магазина и продавцы поддаются постоянной атаке таких " работников над возражениями",пытающимися впарить SKU,которые магазину и ненужны совсем. И хоть сто раз вычитай все что пишут в интернете и предлагают на тренингах - самый лучший способ это наладить личные отношения с персоналом ТоргТочки (ТТ) или лучше с зав.магом или хозяином - нужно работать на доверии,нужно общаться на посторонние темы во время визита (что впринципе не соотв.правилам визита) пить кофе,делать подарки ( 90% из которых ваши бонусы от компании) когда вас будут встречать с улыбкой на лице в ТТ - любой товар будет на полках...
Другая проблема,проблема совсем новая,можно сказать зародившаяся где-то год назад(в крупных городах немного ранее) - ТТ искушенные бонусами и откатами впринципе не хотят сотрудничать на "старых" условиях. Если раньше можно было играть скидками и отсрочкой платежа,а также улыбкой лица и всем арсеналом комуникабельности представителя, сейчас мало что прокатывает - сейчас все хотят бонусы,откаты и причем это касается как учредителей магазина так и простых продавцов,которых нужно "заинтересовать" чтобы они сначала взяли,а потом и продавали твою продукцию. Мало впарить в ТТ свой товар - к примеру на рынке семечек это очень важно,чтобы сам продавец предложил или попросту подавал твою марку людям,которые просят семечки.
Вобщем опыт торг.менеджера очень большой и когда я устраивался специфика работы требовала другого подхода. Сейчас трудно представить команду,которая работает лишь по стандартным правилам,да я могу привести пример - монополисты Балтика,устроиться туда может быть и не так просто,но работать сможет даже последний кретин. Выставленное холодильное оборудование и 100% заявки в точках на маршруте - это работа скорее курьера. На рынке сиг,кондитерки,мелочевки все несколько иначе - тут надо биться как рыба об лёд.

P.S. vlixup, я в свое время пошел на эту работу,т.к. она была хорошо оплачиваемая - мне сейчас 23 года и если честно пробиться по карьерной лестнице вверх очень проблематично,т.к. я нахожусь в провинции,а представительство в обл.центре,где есть много команд из которых "по нужде" можно продвинуть хороших ребят...Уже сейчас я сделал свое дело и есть другая жилка заработка помимо основной работы,вдальнейшем собираюсь "думать" над чем-нибудь ещё, и тебе дам совет - в 27 лет в городе Югорск начинать наверное не стоит. Пока мы молодые,красивые и болтаем на ухо при всех своих данных комуто- мы нужны. Чуть позже- ну незнаю,скорее всего эта работа в частности для молодых,людям в годах она попросту не подходит. Если что-то нужно узнать или посоветоваться- спрашивай или тут или в личке,поможем подготовиться в собеседованию,"одеть" как надо и т.д.