В Сабмиллере полтора года. Есть сертификат по технике продаж и по технике ведения переговоров. Сначала работал на неразвитой территории, за 5 месяцев уровень холодилизации поднял с 40% до 75%, продажи увеличил на 150%. Вследствии чего был переведен на одну из лучших территорий на нашей площадке. По итогам квартального аудита был признан одним из пяти лучших торговых на западе МО, за что получил неплохой приз.
Дружище ты молодец! Правда,я не кривлю душой. Моё оборудование основное в точках - стойки под семечки,игрушки и выставочные муляжи ferrero. Так вот все что было сделано по этой части-выполнено. Вот я писал ранее:
Цитата:
Сообщение от Nikitos87
В моём опыте все что ты пишешь жестко использовалось года 2 назад,теперь разве что остались стандартные вещи-обязательно занимаем хорошие места на полках (я не буду выражаться по буржуйски как тебя этому учат) смотрим остатки,контролируем точку и т.д. Я дошел до такого момента
Теперь,когда все этапы прогресса позади,когда оборудование занято и тебя отлично все знают - вот пик работы. Дальше то что? Дальше происходит тупо так - компания на твою территорию берёт ещё одного,а то и двоих торговых с твоим же товаром,с твоей же клиентской базой чтобы жизнь не казалось сказкой.тебе жутко непрятно и обидно... И когда все выполнено за годы работы-компания создаёт уже конкуренцию внутри сети,и это результативно скажу я вам.
Я нахожусь в своем городе и перевести меня с одного района вдругой уже не получиться-поэтому моя работа,как пройденная компьютерная игра. Также будет и у тебя на твоей территории если не сейчас,то через определенное время. А навыки работы с клиентами - попросту человеческая психология,надо чувствовать каждого и всё будет нормально!
Хорошо бы...Перейти в другую фирму сейчас конечно можно,только что там будет дальше никто не знает,а здеь все уже как говориться "устаканилось" и все идет как надо...Согласен-надо двигаться дальше.
я работала торговым больше 2х лет. Сфера - косметика, парфюмерия, бытхим (не пирамидки типа ейванов и орифлеймов, а то, что реально продается на полках в магазинах)
Ну, во-первых, я туда пришла не "зеленой". Уже прекрасно знала, что такое продажи, мотивации, планы, клиентоориентированный подход и прочие, прочие штуки и прелести сферы торговли.
поэтому мне может и было чем-то проще и собеседование пройти, и работать. Самое главное тут - умение чувствовать человека, понимать, что ему надо, что его беспокоит, не быть излишне навязчивым и наглым. Это как в поезде - ты выслушал историйку жизни, все - для попутчика ты самый понимающий человек. Вот так и с клиентами, потратил на них время - получил продажи потом. Везде надо быть человеком, и не забывать, что рядом тоже человеки. Им тоже нужно внимание и понимание, уважение.
Плюс стрессоустоичивость))) Это должно быть коньком любого продажника.
Плюс хорошая память - не забывать кому и что обещал)\
Плюс общий опрятный и привлекательный вид - ну кому приятно общаться с хамоватой свиньей)
Плюс - приходите к начальству и клиентам не с вопросами, а готовыми предложениями. За вас никто не хочет думать - решайте сами
Плюс - уверенность в себе, даже когда тебе возвращают товар, и клиент отказывается с тобой работать
Плюс - огромное чувство юмора)
Плюс - невосприимчивость к алкоголю или очень малая (ну кто скажет, что в командировках мало пьют - киньте в меня камень), особенно при совместных пьянках с клиентами. (я как-то делала заказ в фургоне форд при свете сотового телефона под песни клиентки после шашлыков, купаний и обильных возлияний внутрь, было жутко весело, и ни одна позиция не была возвращена, хоть я и "наваляла" от души во имя выполнения плана))))
Плюс - огромное чувство юмора, в том числе над самим собой
Плюс - небольшие заначки в багажнике подарочков и бонусиков)
Плюс - машина и понимание, что она работает на тебя, ее ремонты - естественный и необходимый процесс, аккуратность вождения - это собственная безопасность и сэкономленные полчаса не стоят жизни и здоровья
Плюс - ........(у каждого свои примочки и методы)
Не страшно - тогда вперед!))))
__________________
Каждая женщина думает, что водит не так, как все другие женщины
Хорошо бы...Перейти в другую фирму сейчас конечно можно,только что там будет дальше никто не знает,а здеь все уже как говориться "устаканилось" и все идет как надо...Согласен-надо двигаться дальше.
Линейный вид
